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這個 雙11淘寶不如淘房
文/圖羊城晚報記者梁棟賢
距離"雙11"隻有幾天，"剁手黨"們早已開始挑燈夜戰，貓在電腦前攢優惠券、收藏店鋪和寶貝，為血拼做最後的準備。
親，其實這個"雙11"，淘寶不如淘房。因為今年"光棍節"，成瞭開發商心目中的"光盤節"，眾多房企準備瞭一批購房優惠的"硬幹貨"，據說最大的優惠買一套房可以省下47萬元，分分鐘為你省下一輩子的靚衫錢。
優惠之多，數以億計
"要玩就玩大的，要玩就玩真的！誰說'雙11'隻是電商的專利？"最近，保利地產喊出響亮的口號。"雙11"從過往的"光棍節"演變成令商傢眼饞的消費節，今年房企的促銷本就是無節不歡，"光棍節"自然也成瞭開發商渴求的"光盤節"。
這一輪針對"雙11"的優惠在10月底已經陸續啟動，到本周更成星火燎原之勢。保利、越秀、雅居樂、富力等在本地銷售業績排名較前的房企紛紛推出有針對性的促銷，活動豐富，優惠誘人。有房企稱，單套住宅的總優惠金額高達數十萬元；也有房企稱，總優惠金額達數億元。
富力地產"全國18城30盤聯動"，共同發起"雙11"微信購房節，結合"雙11"的優惠，關註富力項目微信，便可參與搶金子、砸金蛋、搶"壕"禮、搶優惠等活動。
雅居樂土地二胎任何問題免費諮詢選擇一步到位，把上市公司年底最重磅的價格優惠提前到11月中上旬開始啟動，推出"'雙11'至'雙12'終極置業節"，推出海量新品、重磅優惠及一系列全民營銷計劃。
保利地產廣東旗下各樓盤推出"一元拍"、"一元購"等活動，消費者可到場"秒殺"全屋傢具傢電、一元購房券、超額大紅包等禮品，並針對"雙11"推出不同的優惠，多數樓盤推出"一口價"產品，部分樓盤還有超額大紅包，別墅類產品贈送的紅包價值達10萬元。
越秀地產旗下多個樓盤針對"雙11"搞促銷。越秀·嶺南山畔推出購房可獲最高2萬元管理費、一年車位使用權等價值數萬元的大禮，換房者購房還可獲贈3%的契稅。購買越秀·星匯文宇的精選單元，"存3萬元可抵50萬元"，可節省47萬元。
方興地產在全國11座城市22個項目同時啟動"雙11光盤節"，主要針對老業主推出線上、線下多形式的優惠，推出優惠房源4400套，總優惠金額達3.3億元。其中，位於廣州的南沙金茂灣，11月11日前後將推出一批新貨，當天到銷售中心可以10萬元的首付購買一套海景LOFT公寓，11月3日至6日，每天第一、第二名成交客戶均有機會參與蘇州、青島、重慶往返遊。
線上線下，優惠共享
羊城晚報記者留意到，部分開發商的"雙11"優惠標明是線上專享，某房企在"雙11"前夕開辦瞭自己的網店，其廣州分公司負責人表示，旗下各樓盤的產品都在網上有售，優惠比直接到樓盤現場多一些，但這位負責人也坦言："其實不會比到現場多很多，我們的目的更多隻是試水。"
更多房企的優惠在線上、線下可以同時共享。"就房地產這種金額巨大且與現場環境息息相關的商品而言，幾乎沒有誰會不到現場就買房子的，'雙11'促銷的目的不在於能帶來多少線上成交，它其實也和國慶節等節日一樣，隻是為瞭給促銷一個合理的理由和關註的原因。"選擇在"雙11"進行促銷的某知名房企負責人表示。
方興地產相關負責人表示，在今年樓市降溫的背景下，房企面臨更加激烈的競爭，大多數商傢的應對方式有以下兩種：一種是以價換量；另一種是擴展銷售渠道，"雙11"的嘗試屬於後者。國慶後開始回暖的市場，也讓開發商有瞭更大的營銷動力。
上述開網店的房企提供的統計數據顯示，活動上線首日，其店鋪接待量即破萬，成交超千萬元；周末兩天，累計接待訪客量逾4萬人，成交金額逾5000萬元。但實際上，網店所承擔的隻是讓消費者初步瞭解產品，並幫助預約看房的功能，"真正要實現網上成交仍有很大的難度"。
當然，也有業內專傢認為，這一嘗試可能帶來房地產領域營銷模式的轉變。可以預見，未來品牌房企還會加碼房產電商的投資，最終成就房企利用互聯網"賣房子"的營銷模式的轉變，"雖然，要真正實現房地產的網上成交還有很長的道路要走"。
對於網上林林總總的購房優惠，也有專業人士特別提醒，如同電商在"雙11"大促銷後，常常有消費者醒悟：即使攢瞭一堆優惠券，其實並沒有賺到便宜一樣，如果在此前沒有看過房，消費者很難分清楚"雙11"的優惠中哪些是真降，哪些是"假摔"。目前市場趨於回暖，消費者不要對天上掉下大餡餅抱太大的希望，而且買房是大事，貌似省瞭幾千、幾萬元卻可能購買瞭一套不夠稱心如意的房子，那反倒得不償失。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-11-08/12594579277.shtml
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