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  樂居房產電商的規模最終能做多大,看看它提交的上市文件。2013年共售出23萬張E金券,有13.6萬張享受購房折扣(多出的樂居退款給意向購房者)。這就是說,最終13.6萬套房子是通過樂居房產電商成交的。公開數據顯示,2013年全國售出的房子超過1000萬套。

  樂居所處的競爭環境非常舒服。在房產電商藍海中,樂居全面意義上的競爭對手隻有搜房。以中國年成交房產套數計,二者合計市場份額也沒超過3%。

  超級E金券為什麼是成熟房地產O2O模式?在普遍人購房過程中,無外乎信息獲取、互動詢價和交易支付三個重要交易場景。在線上,樂居通過樂居、新浪和百度三個網絡平臺吸附潛在購房者,400電話鎖定客戶信息。線下,發往房地產項目現場的看房團就大量成行瞭,E金券賣給意向度最高的那部分看房者。開發商樂意開出有吸引力的折扣,緣於樂居線上線下都有促進成交的團隊資源。

內容來自sina新聞

  根據上市文件,樂居2013年收入3.35億美元,凈利潤用非美國通用會計準則的數字達6300萬美元,網絡廣告和電商是核心業務。尤其是電商,2013年收入1.7億美元,前一年才2700萬美元。電商業務季季新高,在第三季度超過搜房,第四季度領先足足一個身位。樂居從上到下頗有揚眉吐氣之感,由於進入行業比競爭對手晚,之前樂居扮演的是跟跑者。

  可以說,有瞭房產電商和E金券,樂居才成為一傢真正的互聯網公司。之前它的核心業務隻是向開發商售賣懸浮或彈窗廣告。有瞭面向C端(向購房者提供服務)的產品,樂居在房產交易中創造瞭價值,突破瞭以往傳統的廣告模式。切近中國人最大宗消費,賺錢不是難事,天花板一下子被打掉瞭。

華爾街為何熱捧樂居IPO

  房產電商吸金能力驚人,背後是一個成功的互聯網產品模式。它的機理是,樂居從房產開發商處獲取團購折扣,購房者再向樂居付費以享受這項折扣。由於購房者獲得的折扣額要顯著大於付費額,超級E金券(樂居房產電商的產品名字)從一開始就顯現超強的成長勢能。

  4月17日,一天內兩傢中國互聯網公司在美國掛牌:微博(納斯達克代碼WB)和樂居(紐交所代碼LEJU)。這兩傢源自新浪母體的公司各有千秋。微博呈現出一傢互聯網平臺公司的上升勢頭。樂居代表中國目前最成熟的O2O模式。

  截至2013年底,樂居雇員總數為4204人,當年人均產出近50萬元。打開利潤表,樂居利潤加速增長的態勢躍然紙上。采編人員薪酬,向新浪、百度兩大合作方支付的費用構成其業務成本,2013年收入翻番,成本保持穩定。營銷和行政費用是樂居開支大頭,2013年增長38%。

  現金流量表呈現的更為喜人。2013年經營性凈現金流約2倍於凈利潤。目前,樂居沒有銀行債務,投資支出也很少,它的利潤是實打實的現金。對投資者來說,刀子不能兩頭利。上市前樂居增長加速,獲得不錯的首發市值。但它也度過瞭風險最大的培育期,以10美元定價,還給市場留出瞭空間。

  今年3月,樂居還打出一套組合拳,與微博、微信達成合作,在微博和微信上開設公眾賬號,開設移動售樓處。同時達成更深層意義的股權合作。由於新浪是樂居的重要間接股東,從輩分上講,微博是樂居的叔叔。騰訊將在樂居上市後,持有它15%的股份。

  現在中國人的上網習慣正在從PC端向移動端加速轉移。微博、微信是大多數移動終端內置的超級APP,樂居同時占住移動互聯網時代繞不開的兩大客戶入口。樂居高層人士透露,與微博的談判進程早已完成,但為瞭防止刺激競爭對手倒向微信,所以才在達成微信合作協議後一道公佈。

  樂居將成為更加純粹的互聯網公司,平臺價值兌現帶來規模效應,利潤邊際空間越來越大。同一套網絡系統可以支撐更多的城市站點,更龐大的房產項目,更精準的客戶識別。同時,也可房子二胎增貸利率多少免費諮詢試算以開出二手房、房地產金融等新的產品線。

  可能有人擔憂樂居是中國房地產產業鏈的一部分。在輿論渲染裡,房地產有大禍臨頭的感覺。我是這樣看的,在房地產電商上,樂居隻吃到瞭冷盤等開胃菜,真正的大菜硬菜剛剛端上餐桌;居住始終是人的核心需求,二手房、金融、社區服務等創新業務一有土壤,也會開花結果。

  從經營質量上,房產開發商和垂直O2O也不可同日而語。由於行業重資本屬性,房產商的的盈利伴隨資產擴張、存貨堆積和現金流出。樂居代表的垂直O2O剛好相反,這是一架輕資產、輕負債、快回款的現金收割機。在淘金者和賣鐵鍬之間,資本市場更喜歡後者。顯然,在房地產行業,樂居就是賣鐵鍬的。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-22/13592699561.shtml

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