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內容來自sina新聞
鬱亮頻頻點贊成都萬科老大，你以為真相是什麼？
??張晉元
??一年前，張晉元初掌成都萬科“帥印”時，言語間多少還有些“戰戰兢兢”的味道。而今，萬科總裁鬱亮也要對他頻頻點贊瞭。那麼，成都萬科怎樣瞭？
??1月28日下午，成都萬科新年品牌戰略發佈會在“亞洲最大的單體建築”洲際酒店舉行，上千人與場，這是萬科進入成都16年來，頭一次搞這麼大動靜，頗有點出人頭地的架勢。
??萬科在會上首次發佈瞭UP系住宅新產品，這個新產品試圖讓萬科“城市配套服務商”的定位能夠“理想照進現實”。另外還推出瞭“樂享生活匯”，以及未來事件與購房金融兩大創新平臺。
??張晉元在現場引述瞭任正非、雷軍的名言，感慨即使世界瞬息萬變，唯一不變的是客戶思維。
??整個2014年，萬科逆市回歸成都樓市前三甲，尤其是樂跑賽讓成都人感受到運動的樂趣。鬱亮大喜，對成都公司的公開表揚自然少不瞭。不過，過去在麥肯錫做過高級咨詢師的張晉元很會說話，總把成都的光環讓給萬科總部。
??三大神器亮瞎樓市
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??2014年初，成都萬科首次推出瞭“TOP”系高端產品，2015年初又向外界解密瞭“UP”系新產品。
??張晉元說，萬科要做“讓人尖叫”的產品。這讓人覺得萬科已經不是一傢純粹的開發商，而是想做小米那樣的粉絲生態圈。
??與張晉元同為清華建築系的科班生，成都萬科設計總監楊銳說，“UP”系代表萬科產品競爭力的提升，從可變戶型到分段式裝修，從打造全齡化社區到全民生活系統。
??全齡化社區，顧名思義，就是從兒童到老人都適合生活的社區。萬科為兒童準備瞭攀巖墻，青年人有極限運動區域，還有老人戶外無障礙區域，由萬科倡導的“樂跑”也劃分瞭兒童區和老人區。
??楊銳認為，一般企業隻會滿足現時需求，而優秀企業卻會引導、預判和發掘潛在需求。
??以住宅起傢的萬科在“王石時代”，更多地強調住宅的工業化與產業化。如今鬥轉星移，互聯網的顛覆讓萬科在“鬱亮時代”更關註定制化的客戶需求，所以有瞭“UP”系。
??楊銳透露，萬科UP系會是萬科主流住宅產品的發展方向，首個即將落地的項目已命名為“萬科城”，坐落在成都城西北的犀浦，客群主要是30歲左右的精英階民間2胎借款利率利率多少免費諮詢試算層。
??約250畝的萬科城並沒有按“招拍掛”的傳統路線走，而是通過低調的並購股權“曲線”所得。張晉元說，現在公開市場拿地爭奪太激烈瞭，以後萬科會更多采取收購拿地與合作的模式。
??與UP系新產品一並出爐的是，成都萬科終於把“城市配套服務商”的概念兌現瞭，推出瞭1.0版本的“樂享生活匯”，說白瞭，就是為業主建立雲健康檔案的分級醫療以及教育、養老等服務。這些與萬科去年就開始打造的“消費體驗地產”戰略一脈相承。
??經過一年的互聯網發酵再思考，萬科不滿足於創新產品與配套，要讓全民“動”起來。於是，一種類似期貨的“四V空間”未來事件交易平臺出爐。
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??看著眼熟。客戶與產品生產環節如果能夠搭起橋梁，豈不和小米的用戶參與感沒什麼兩樣瞭？成都萬科營銷總監譚莉也說，萬科未來產品都可能“由客戶說瞭算”。
??白銀時代，客戶變得稀缺。如果萬科隻是讓全民“動”起來，還不足以說服客戶買房。萬科聯手銀行，自創神器“萬融通”平臺，開始眾籌買房。不過，與去年綠地等眾籌模式不同，萬融通的主導權在萬科，且去掉瞭中介平臺。
??“草根式”萬科創新萌芽
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??談到創新，張晉元簡短地說，“凡是大方向的，包括萬科未來十年戰略都是集團制定的，我們做的事情是在總體戰略下‘百花齊放，百傢爭鳴’，做一些新的嘗試。”
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??張晉元給人自信、坦率、謙遜與低調的印象。這一年裡，成都萬科新帥，與王石合影、海歸背景、科班出身、愛跑馬拉松等關於他的各種標簽，就在業內傳開。土地貸款彰化芳苑土地貸款
??上任三個月後，張晉元於去年4月初首次與媒體見面，交流會地點不在成都萬科，而是在當地一個前衛藝術聚集地“東郊記憶”的一個酒吧裡。對於角色的轉換，張晉元比喻說，來成都像開一艘“驅逐艦”，跟著總部這艘“航空母艦”打仗，現在更直接地面對客戶和市場。
??2014年，成都萬科集中推盤15個，號稱歷史最多的一年。但樓市持續低迷。張晉元大手筆創新營銷，制造噱頭，從“365天售樓部不打烊”，到夏天
全市“夜售”模式，再到萬科購房中心和萬享會020平臺，在張晉元的“整合營銷”思路下，成都萬科在樓市低迷期反而成為“話題王”和“銷售狂”。
??去年9月，萬科“樂跑”賽燎原成都，鬱亮也到場“領跑”。不到1個月，鬱亮以萬科30周年川渝媒體會再訪成都，陪同大員還有萬科高級副總裁兼成都大區首席執行官莫軍等。
??會上，鬱亮與記者同席、同樂，不止一次表揚張晉元，稱贊他在成都僅僅待瞭幾個月就能打成一片，言外之意似乎更多地在稱贊張很懂媒體公關與公司營銷。
??翻看履歷不難發現，張晉元進入萬科之前，曾有過IBM、麥肯錫咨詢的從業經驗。通過“樂跑”賽可以看出，萬科把政府、媒體、業主、產業鏈上下遊綁在一起，這絕對是一部很有頭腦的營銷生意經。
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??面對鬱亮和莫軍的溢美之詞，張晉元曾說，成都的創新並不是成都的，而是整個萬科的。他說萬科是一個學習型企業，有大量的學習、交流和分享，很多東西都是共同創新的結果。
??鬱亮在旁頻頻點頭……
??張晉元還說，“其實，很多萬科兄弟公司都在摸索類似的事情。但是，這些都是基於當地的市場需求在做，所以各地會表現得不一樣。”
??行業人士認為，與部分房企龍頭的“自上而下”式創新並快速復制策略不同，萬科最早擁抱瞭互聯網，並更深層次地理解瞭“客戶精神”，這才有瞭萬科大膽放權一線公司。
??鬱亮常以小米舉例，未來是一個參與的時代，房子創新應有客戶共同參與。
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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-02-02/07495967800719938743031.shtml
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