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“成都市區各大商場超市賣場內，茅臺(600519,股吧)銷量下滑瞭40%，五糧液(000858,股吧)下滑30%，瀘州老窖(000568,股吧)下滑瞭90%。”西南最大的酒類營銷機構1919直供（簡稱：1919直供）給《中國經營報(博客,微博)》獨傢提供的2012年12月高端白酒銷售數據，讓人倍感寒意。與此同時，海南省明確規定公務接待不得喝酒，這是首個地方版禁酒令。按照業內的判斷，今年一季度白酒行業整體業績滑坡難以避免。有行業人士透露，今年兩會期間各省部級單位很有可能會陸續宣佈“禁酒”。集體業績滑坡，白酒公司估值也遭遇雪崩，機構紛紛以大幅減倉做出回應。統計顯示，2012年四季度食品飲料占基金股票倉位比例相對三季度下滑瞭近一半多，白酒股在基金股票倉位中平均占比可能不足5%。為瞭穩定股價，茅臺集團斥資近億元入場增持。雖然二級市場白酒股獲得一定信心支持，但經銷商卻明顯底氣不足。銷售雪崩，庫存大量積壓，使得經銷商之間、經銷商與廠傢之間的矛盾日益凸顯。日前兩大白酒巨頭貴州茅臺(600519,股吧)（600519.SH）、五糧液（000858.SZ）雙雙對旗下的經銷商痛下“殺手”，嚴罰“低價、躥貨”行為，希望頂住搖搖欲墜的零售終端價格。面對兩大巨頭的這一市場嚴控舉措，有渠道商直言，“廠傢必須要使終端銷售價格回歸到正常合理的價格上來，現在是價格太高沒人買，再這樣下去，經銷商都得死。經銷商死瞭，廠傢也不會好過。”強勢護價“向被處罰經銷商深表歉意!違背市場經濟規律的廠規、計劃手段最終會崩潰!強勢、不重視經銷商困局的廠傢終究會被拋棄!蒙蔽、虛高價格的品牌必然會被消費者唾棄!”2013年1月8日，1919直供董事長楊陵江在微博上如是說。據楊陵江提供給記者的一份電子版《營銷督察處理通報（督字001號）》顯示：“五糧液在"12·18"（註：2012年）期間對全國市場進行瞭例行抽查，於12月12日~14日，發現成都市場出現低價和跨區域銷售五糧液的行為，嚴重影響五糧液品牌市場秩序，根據相關合同規定，對違規商傢進行瞭處理。”通報顯示，此次遭到處罰的經銷商共有15傢，其中11傢涉及1919直供的業務往來。據瞭解，五糧液出廠價為689元/瓶，一級批發價為838元/瓶，團購價為858元/瓶，零售價1199元/瓶。上述11傢經銷商以838元/瓶的批發價格向1919直供提供五糧液，違反相關規定。五糧液方面決定對上述公司進行罰款，並責成其在2013年1月2日之前以838元/瓶的價格進行回購。處罰通報的最終簽字人是五糧液負責銷售的副總經理朱忠玉，回購負責人為五糧液品牌事務部部長高紅川。“他們（五糧液）沒辦法處理我們，隻能通過處罰一級經銷商，從而逼迫我們就范，幫他們穩定市場價格。”楊陵江告訴記者，“被處罰的都是一級經銷商，他們把貨供給我們的同時又自己做團購和零售，甚至低價銷售擠占瞭我們的市場，所以我們隻好拼價格甚至以團購價進行零售。作為直接面對消費者的終端銷售機構，我們隻認市場，市場怎麼變，我們就怎麼賣。價格高瞭沒人買，憑什麼要幫他死扛著？”不過，所謂團購很多都是“假團購”。一位不願透露姓名的業內人士告訴記者，“實際上60%的團購都是回流到終端經銷商這邊，破壞瞭整個銷售環節生態，從而體現出白酒經銷商之間的利益鬥爭。”記者就上述問題分別致電五糧液董秘彭智輔以及朱忠玉、高紅川進行求證，但是截止到發稿時三人均未做出回應。對經銷商實施高壓政策的並非五糧液一傢。據記者掌握的情況，1月5日，茅臺集團內部客戶系統亦下發通報文件，旗下3傢經銷商因為“低價、躥貨”現象被處罰，“暫停執行茅臺酒合同計劃，並扣減20%保證金、提出黃牌警告”。“五糧液、茅臺等高端白酒的保價策略難以真正將其價格托在高位，隻能暫時延緩走低的趨勢。”資深白酒專傢鐵犁判斷，決定價格的最終還是供求關系，最近包括茅臺、五糧液等在內的多種名酒供給量明顯偏大，而相關部門對高端白酒限制趨嚴，因此整體價格走低將是大趨勢。價值歸途白酒營銷專傢肖竹青在接受記者采訪時表示：“茅臺、五糧液渠道存貨高企。未來高端白酒必須放下身價尋找市場，進軍商務用酒市場，才能真正救自己。”不過商務用酒的市場形勢目前並不容樂觀，據1919直供提供給記者的一份2012年12月銷售統計數據顯示，在成都市區各大商場超市的賣場內，茅臺的銷量下滑瞭40%，五糧液下滑30%，瀘州老窖則下滑瞭90%，與之相比大部分二三線白酒則下滑瞭15%~20%。一位行業觀察人士接受記者采訪時表示，“目前來看，隻有對產品進行結構性調整，茅臺、五糧液才能渡過難關。應該多開發、力推一些七八百元左右的中端產品，這個就看茅臺、五糧液為代表的高端白酒是要面子還是要裡子瞭。”“2013年白酒將面臨兩個關鍵的時間節點，一個是3月份的兩會，一個是半年報披露的七八月份。”一位不願透露姓名的資深行業人士透露，隨著禁酒令的深化，今年兩會期間各省部級單位很有可能會陸續出臺“地方版”的禁酒令。楊陵江向記者表示，“隨著新任政府班子上臺和反腐深入，"三公"禁酒將會更加徹底和嚴格。”受此影響，以政府和軍隊為主要客戶的高端白酒企業，財報將大受影響。一旦未來“三公”禁酒的靴子落地，庫存壓力將從高端白酒向中端白酒蔓延。有著“茅臺教父”之稱的季克良日前在接受網絡媒體采訪時就公開承認，“茅臺的命門在政府。”此前，2012年季克良則公開否認茅臺銷售對於黨政軍渠道依賴性過大。“白酒的黃金時期已經過去瞭，2013年將進入低谷，在2014年的時候將進入恢復期，此後將進入一個比較平穩的階段。”一位長期關註白酒板塊的分析師告訴記者，無論是一線白酒還是二線白酒股票都會出現價值回歸，白酒板塊走勢也將由“高富帥”變為“普通青年”。不過對於這一說法，深圳東方港灣投資公司董事長但斌並不認同，作為一位堅定的“茅粉”，他一直看好茅臺的未來發展前景，幾乎每天都在其新浪微博上力推茅臺。部分投資者則發出不同聲音，質疑但斌是茅臺的股托，“倉位太重，為瞭出倉，忽悠接盤者”。平安證券最新研報指出，“一線、非一線白酒2012年四季度均快速下跌，估計四季度食品飲料占基金股票倉位比例已從三季度的12.2%大降至約7.6%，扣除白酒持倉的重點品種茅臺，我們估計其餘白酒股在基金股票倉位中平均占比可能已明顯不足5%。”實際上茅臺重倉品種的地位也開始松動，萬得資訊統計顯示在2012年三季度持有白酒的機構數為327傢，半年報持有茅臺的機構則為423傢，下降幅度明顯。
龍潭二胎茅臺五糧液銷量雪崩 高端白酒價格走低成大趨勢
內容來自hexun新聞
新聞來源http://news.hexun.com/2013-01-1土地貸款台南官田土地貸款2/150077064.html
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